Como precificar vela artesanal: passo a passo com exemplo

Por que “dobrar o custo” não funciona

Muita gente começa multiplicando o gasto com material por dois e acha que está com boa margem. O problema é que essa conta esquece de coisas que também saem do seu bolso: o seu tempo, a energia e o gás usados para derreter a cera, a embalagem e o frete. E, quando você vende no cartão ou em uma plataforma, uma parte do valor fica com a taxa.

Se algum desses custos fica de fora, você trabalha e o dinheiro entra, mas não sobra o que deveria sobrar.

Como eu errei o preço das minhas velas

Eu faço velas de cera de coco, em vários tamanhos, e já caí nesse erro. Na minha cera de coco, pago R$ 40 o quilo, e os potes saem de R$ 5 a R$ 10, conforme o tamanho.

No começo, eu anotava tudo em lugares diferentes: o preço da cera em uma planilha, o gasto com potes em um caderno, os pedidos em outro canto. Cada anotação contava um pedaço da história, e os pedaços nunca batiam. O valor do pote que estava na planilha era um, o que eu tinha pago da última vez era outro. Quando eu tentava somar, o custo mudava conforme a folha que eu abria.

Só quando juntei tudo num único lugar vi o que estava faltando: eu não calculava o custo indireto de cada produto e também não colocava o frete na conta. Ajustei os preços, mas não para ganhar mais. O ajuste serviu para cobrir um custo que eu já tinha e não estava contando.

Passo a passo para precificar a sua vela

1. Liste tudo o que entra em uma vela

Cera, essência, pavio, pote, etiqueta, caixa, fita. Para cada material, a conta é simples: quanto você pagou ÷ quantidade que veio × quanto usa em uma vela.

Exemplo: 1 kg de cera custa R$ 38. Como 1 kg tem 1.000 g, cada grama custa R$ 0,038. Se a sua vela leva 184 g de cera, a cera dela custa R$ 6,99.

2. Coloque o valor do seu tempo

Decida quanto vale a sua hora e multiplique pelos minutos que você gasta em uma vela (derreter, misturar, colocar no pote, esperar, embalar). Se o seu tempo não entra no preço, você está pagando para trabalhar.

Não sabe quanto vale a sua hora? Pense no que você ganharia trabalhando em outra coisa. Se ainda não tem ideia, comece com R$ 15 e ajuste depois.

3. Some o custo indireto

É a parte das contas de energia, gás, água, aluguel, internet e ferramentas que cada vela leva. Ele não aparece na nota de nenhum material, mas existe. A calculadora sugere R$ 5,00 para uma vela de 200 g e ajusta na proporção para outros tamanhos. Se você sabe o seu valor, é só digitar.

4. Não esqueça o frete e a embalagem de envio

Se você paga o frete e não cobra do cliente, ele é custo seu. Some o valor médio por vela, ou combine de cobrar à parte, mas não deixe de fora.

5. Escolha o lucro e desconte as taxas

Aqui está a fórmula que muda o resultado: preço = custo ÷ (1 − lucro − taxas). Assim, o lucro que você quer e as taxas de cartão ou de marketplace saem do valor de venda, e não do seu bolso.

Custo totalR$ 29,99

÷

1 − 40% de lucro − 5% de taxa0,55

=

Preço de vendaR$ 54,53na vitrine: R$ 54,90

6. Arredonde e confira

Arredonde para um preço fácil de comunicar, como R$ 54,90. Depois faça uma conferência simples, o markup: divida o preço pelo custo. No exemplo, R$ 54,90 ÷ R$ 29,99 dá 1,83, ou seja, o preço é 1,83 vez o custo. Se der menos de 1,6, o preço está perigosamente perto do custo. De 1,6 a 1,8 está apertado, de 1,8 a 2,3 é adequado e acima disso é ótimo (essas são as faixas usadas no sistema Atteliq).

Exemplo com números: vela de 200 g

Uma vela de soja em pote de vidro, com 184 g de cera e 16 ml de essência, com lucro de 40% e 5% de taxa de cartão:

• Cera R$ 6,99
• Essência R$ 7,20
• Pote, pavio e etiqueta R$ 4,80
• Seu tempo R$ 6,00
• Custo indireto R$ 5,00

O preço é o custo ÷ (1 − 0,45) = R$ 29,99 ÷ 0,55 = R$ 54,53, que na vitrine vira R$ 54,90. Nesse preço, sobram R$ 22,16 por vela, com markup de 1,83×.

Faça a mesma conta com os seus números na calculadora de preço de vela: ela já traz esse exemplo preenchido.

Erros comuns ao precificar vela

• Esquecer o próprio tempo. É o custo que mais some da conta e o que mais pesa.
• Não contar os itens pequenos. Pavio, etiqueta, fita e caixa parecem pouco, mas somam.
• Ficar sem o custo indireto. Energia, gás e ferramentas existem mesmo que não venham em nota.
• Ignorar frete e perdas. Vela que dá errado e frete que você paga são custo seu.
• Multiplicar o custo por 2 e esquecer as taxas. As taxas comem uma parte do preço.
• Copiar o preço da concorrência sem saber o seu custo. Você pode estar vendendo sem lucro sem perceber.

Guarde as informações em um só lugar

O maior aprendizado que eu tive foi este: de nada adianta a conta certa se os números estão espalhados. Planilha num lugar, caderno em outro e preço de material que muda a cada compra fazem o custo “mudar” sozinho. Quando o preço do material, o custo de cada produto e a venda ficam registrados juntos, o cálculo deixa de ser uma dúvida a cada pedido.

É para isso que o Atteliq existe: ele calcula o custo, o preço e a margem de cada produto e de cada aroma, sem planilha. Você pode começar grátis, sem cartão.